В апреле заработал новый алгоритм Яндекса «Арзамас» (обещанный как «Анадырь»). Этот алгоритм особенно пристально рассматривается с точки зрения конкуренции SEO-методов. Еще в марте на конференции NetPromoter 09 руководитель отдела веб-поиска Яндекса Александр Садовский заверил, что с приходом «Анадыря» Яндекс начинает серьезную борьбу с покупкой ссылок. Описывая алгоритмы поиска, Садовский более чем определенно отозвался о способах продвижения сайтов:

— Формула релевантности страницы не одна. Сейчас у веб-мастера есть возможность лишь просчитать способы сделать конкретный сайт лучше. Вес же ссылочных факторов снижается. За два последних года он упал вдвое. Xотел сказать втрое, но цифра все-таки округляется до двух.

Анонсируя борьбу с ссылочными методами, Александр, конечно, догадывался, насколько напряженно будут ждать нового алгоритма обе культуры. Одно дело в красках расписывать своим клиентам недостатки и опасности методов конкурентов, и совсем другое — отчитываться по позициям сайтов заказчиков.
Итак, к фактам.
После вступления в силу «Арзамаса» из 60 сайтов, продвигающихся «белыми» методами, (60 — достаточное количество, чтобы представленная картина была объективной) рост позиций по Яндексу наблюдался у 35 — то есть в 58,5 % случаев. Без изменений остались позиции у 9 сайтов — то есть у 15 %. Добавим для объективности, что у 26,5 % сайтов позиции незначительно снизились. Соотношение 58,5/15/26,5 — картина на начало работы нового алгоритма более чем оптимистичная. «Белые» подтверждают целесообразность своих методов.
Что у ссылочников? Обещанная Александром Садовским борьба действительно сказалась на их результатах.
Возьмем для примера самую крупную компанию их числа «серых». Следовало бы ожидать, что лидер ссылочного продвижения предусмотрел все возможные санкции Яндекса и нашел, как избежать потерь от борьбы поисковых систем с покупными ссылками. Но вот позиции сайтов их заказчиков свидетельствуют об обратном. С середины марта 2009 за календарный месяц у 58 % сайтов в среднем на 19 % упали позиции. Без изменений осталось положение 34 % сайтов, и только у 8 % наблюдался рост позиций (в среднем на 17 %).
Кроме смены позиций у клиентов «серых» отмечалась следующая динамика показателей веса сайтов. У 42 % сайтов тИЦ (показатель того же Яндекса) вырос в среднем на 30 пунктов, у 29 % он упал на 40 пунктов и у 29 % не изменился. Картина неоднозначная, почти равные соотношения повышения и падения. Но тут стоит отметить вот какой фактор: примерно у 70 % этих сайтов с начала марта увеличилась ссылочная масса (от 100 до 1500 ссылок), а последний апдейт тИЦ у Яндекса был 27 марта, то есть до нового алгоритма, когда отпала очередная партия ссылок sape. Скорее всего, при следующем пересчете тИЦ его значение у большинства сайтов-клиентов ссылочников тоже уменьшится.
Показатели PR, можно сказать, не изменились (у 13 % сайтов PR вырос в среднем на 3 пункта, в то время, как у 29 % упал примерно на 1 пункт, а у 58 % не изменился вообще).
Конечно, хотелось бы (а особенно владельцам сайтов), чтобы компании, работающие в Интернете, держались не за сохранение своих драгоценных методов работы, а обращали внимание на те результаты, которые их деятельность приносит. Но пока что достигать роста позиций (а значит, количества клиентов) при сохранении и даже экономии бюджета получается только у «белых». Удивляться этому не стоит, да и некогда: борьба за позиции в поисковиках продолжается. И хочешь не хочешь, приходится признавать, что Яндекс — главный арбитр в борьбе SEO-культур — делает ставку на уникальность контента, а не на количество ссылок.

Можно ли ситуацию в США полностью спроецировать на российскую действительность? Финансовый кризис и обстановка на фондовом рынке могут негативно отразиться на развитии рынка рекламы в России. Но уменьшение его объема возможно только в случае резкого падения экономики в России, что крайне маловероятно.

Что касается сферы интернет-рекламы, то здесь надо ожидать не снижения, а повышения оборотов по одной простой причине – реклама во Всемирной паутине намного дешевле, чем в прессе или на телевидении. Даже если по самым скромным оценкам в связи с финансовым кризисом роста данного рынка не предвидится, то на общем фоне застоя доля интернет-рекламы будет расти. И расти будет с большей интенсивностью, чем до начала кризиса. Все просто: нет рекламы – нет торговли, реклама – двигатель торговли, и нехватка ее в офлайне будет восполняться рекламой онлайн. Опытные руководители в поисках разумной экономии могут отказаться от части арендуемых помещений, от части персонала и, наконец, от других более дорогостоящих видов рекламы, но полностью от нее отказаться не могут и естественным путем придут к онлайн-рекламе.

Да, у рекламы в Интернете есть свои минусы: Всемирная паутина подходит не для всех групп потребителей товаров и услуг. Но в настоящее время в России наблюдается бурное развитие Сети, ее аудитория становится все больше, интернет-магазинам с каждым годом доверяет все большее количество пользователей. Интернет как рекламная площадка становится для рекламодателя все более выгодным каналом предложения своих товаров и услуг, особенно в условиях финансового кризиса.

В том, что сегмент интернет-рекламы будет оставаться по-прежнему самым динамично развивающимся на российском рекламном рынке, и в том, что рекламодатели, ранее скептически относящиеся к интернет-рекламе, в условиях кризиса обратят свой основной взор на этот сегмент рекламного рынка, не сомневается никто.

Автор: Андрей Богомолов

Меня зовут Михаил, я Генеральный директор ООО “Истрем”.

На сегодняшний день в связи со спецификой работы нашей компании (натяжные потолки, причем ограничиваемся только Северо-Западом), мы 90% клиентов получаем из Интернета. Именно поэтому все рекламные средства уходят на продвижение нескольких наших сайтов, причем работаем с несколькими компаниями и можем сравнивать результативность их работы.

Для меня методы продвижения в принципе не очень важны, но раньше, когда продвижение осуществлялось собственными силами (использование досок объявлений, покупка ссылок и работа с каталогами), регулярными были обвалы достигнутых позиций (речь идет о ТОП-10 Яндекса), а так как количество клиентов напрямую зависит от нахождения нашего сайта в первой десятке, то большое внимание потребовалось уделить вопросу надежности и стабильности. Несмотря на то, что первый опыт поискового продвижения оказался неудачным, мы не воспользовались контекстной рекламой, а решили довериться крупным компаниям (обе занимаются продвижением с помощью белых методов и обе входят в Альянс белых компаний). Стабильность возможна только в случае соответствия методов продвижения лицензии поисковых систем, именно поэтому мы отдали предпочтение компаниям, которые играют “по правилам”. Результаты оказались довольно любопытными.

В одной из компаний мы заказали сайт в подарок к продвижению, а в другой стали продвигать один из наших сайтов. На первый взгляд, результаты должны были быть похожими, но… Одной компанией мы довольны, другой нет. В одной мы видим заинтересованность в сотрудничестве и результат, а в другой ничего подобного не происходит. В чем же причина столь разных результатов? Ответ, на мой взгляд, единственный – человеческий фактор! В одной мы работаем с одним менеджером проектов, в другой за 3 месяца работы сменилось 6! менеджеров. На мой взгляд, в каждой компании есть профессионалы, но они не могут появиться за один день. В молодых компаниях процентное соотношение случайных людей выше, чем в компаниях, которые на рынке обосновались давно.

Огромное влияние на успешность проекта играет тот человек, через которого мы можем влиять на ход работ. Если менеджер Интернет-проектов работает, то результат в любом случае будет! Если менеджер доброжелателен, приветлив, пунктуален, если с ним просто приятно вести дела, то будьте уверены в хороших позициях! Знаете, ведь даже один и тот же борщ разные люди сварят по-разному! Один будет вкусный, а от другого у Вас будет болеть живот. Выбирая компанию, выбирайте в первую очередь менеджера, ведь в итоге только человек, который разбирается в услуге, сможет оказать квалифицированную помощь.

И сколько бы меня ни пытались уговорить поменять менеджера, а следовательно и методы продвижения, я буду отказываться от перемен, потому что только при работе с крупной компанией в моем распоряжении может оказаться технический центр, где на мою компанию и результат работает несколько десятков специалистов, а насколько они результативны, зависит от менеджера Интернет-проектов.

Автор: Михаил

Vae victis!
Горе побежденным!
Бренн, 390 год д.н.э.

Проводя анализ достаточно непростой обстановки, сложившейся на рынке продвижения сайтов, мы можем говорить не только об имеющихся признаках интенсивного развития, здоровой конкуренции, повышения качества предлагаемых услуг и совершенствования технологий, но и о наличии тотального противостояния двух SEO-миров: представителей старой, “серой” SEO-культуры и союза приверженцев культуры новой. Но ни одна борьба не может продолжаться вечно, рано или поздно находя логическое завершение в победе одной стороны и поражении другой, или, что бывает гораздо реже, в разработке разумных компромиссных решений.

Рассмотрим далее вероятность поражения старого SEO-мира и его последующей гибели, учитывая, что наблюдаемые перспективы развития рынка SEO дают нам все основания, чтобы строить подобные предположения. Сравнив, к примеру, показатели спроса на услуги “серых” и “белых” компаний, мы наблюдаем, что спрос на услуги представителей новой культуры растет, чего нельзя сказать о старом SEO-мире. Увеличение спроса обусловлено такими обстоятельствами, как борьба поисковых систем с покупными ссылками, отказ все большего количества клиентов от “ссылочной иглы”, преодоление навязанного страха потери позиций, а также совокупностью прочих факторов.

Кроме того, сравнивая деятельность представителей обеих SEO-культур, следует также сказать и об уровне качества предлагаемых услуг по отношению к их стоимости. В силу известных причин качество продвижения при помощи покупных ссылок ухудшается, а стоимость пакета услуг по работе с сайтом постоянно возрастает. При этом продвижение сайтов с использованием новых технологий предлагается по стабильным и доступным ценам, отличаясь высоким качеством. В этой связи, обосновывая преимущества новых технологий, стоит упомянуть хотя бы тот факт, что представители новой культуры, в отличие от компаний, придерживающихся старых методов, с готовностью начинают работать с “молодыми” сайтами, не имеющими раскрученных доменных имен, продвинуть которые гораздо сложнее.

Делая попытку прогнозирования ближайшего будущего на рынке SEO, нужно сказать, что на сегодняшний день у нас нет оснований предполагать, что сложившиеся направления в его развитии могут измениться кардинальным образом. Поисковые системы будут продолжать усовершенствование алгоритмов с целью повышения эффективности поиска, его прикладного значения для пользователя. Надо признать, что эти меры, в частности, будут связаны с созданием определенных препятствий для продвигающих компаний. Но если представители новой культуры в состоянии успешно адаптироваться к изменениям алгоритмов, обладая всеми необходимыми для этого ресурсами, что неоднократно находило подтверждение на практике, то для “серой” SEO-культуры обстановка выглядит гораздо плачевнее.

На основании вышесказанного можно сформулировать следующий вывод: если существующие на сегодняшний день на рынке услуг по продвижению сайтов тенденции будут успешно прослеживаться и в обозримом будущем, то борьба между SEO-мирами завершится победой “белых” компаний, предлагающих более перспективные технологии, более выгодные условия и более качественные услуги. У нового SEO-мира слишком много преимуществ. Если при этом представители “серой” культуры не предпримут в самое ближайшее время шагов по кардинальному пересмотру принципов своей работы, то их шансы на выживание кажутся нам и вовсе призрачными.

Автор: Владимир Круглов

Силу слова трудно переоценить. В наступившем 21 веке, веке информации, как никогда актуально высказывание “Кто владеет информацией, тот владеет миром”. Одними из самых популярных профессий становятся специалисты в области PR и рекламы, которые с помощью СМИ пытаются оказать влияние на “всемогущее” общественное мнение.*

*В данном случае мы будем рассматривать только экономические отношения, то есть рынок. Во-первых, потому что спрос на данных специалистов возрос в последнее время именно в этой сфере, а во-вторых, потому что политику без серьезных на то причин трогать не стоит.

Итак, конечной целью воздействия на общественное мнение является экономическая выгода, выражающаяся в денежных единицах. А лучше миллионах.

Таким образом, человек, приобретая какой-либо товар или услугу, верит слову. А если оно неверно отражает реальность? Такое встречается. Существует даже особый вид PR-деятельности, основанной на лживом слове, клевете – черный PR. Также данную технологию применяют в информационных войнах – реальной борьбе за реальные блага (и за реального и потенциального клиента).

Возникает вопрос – как в такой ситуации отличить правду от выдумки, истинную информацию от лжи? Ответ на него прост, он был известен еще нашим предкам и дошел до сегодняшних дней в виде пословиц:

Не верь чужим речам, верь своим очам.
Не спеши языком, торопись делом.
Actions speak louder than words (Не по словам судят, а по делам).
A man of words and not of deeds is like a garden full of weeds (Противник дел, любитель слов, подобен саду без плодов).

Народная мудрость предлагает нам, людям 21 века, запутавшимся в паутине слов и навязанных ценностей, простой выход, о котором многие стали забывать.

В качестве примера можно привести сложившуюся ситуацию на рынке SEO (оптимизации интернет-сайта под поисковые системы). Не вдаваясь в подробности, скажем, что на настоящий момент в данной сфере бизнеса сложилась ситуация противостояния двух культур, которых можно условно назвать “серыми” и “белыми”. Соответственно, их основное отличие друг от друга – в методах, которые используются для продвижения сайта в поисковых системах: “белые” придерживаются строгого следования лицензиям поисковых систем, “серые” же допускают отклонения, нарушение правил. Более подробную информацию по этому поводу можно с легкостью найти в Интернете. Для понимания сути необходимо знать, что “белые”, появившиеся позднее “серых”, завоевали значительную часть рынка и, видимо, претендовали на большее, чем вызвали недовольство противников.

В 2007 году сообщество “серых” развернуло настоящую информационную войну против “белых”, главным образом, против одного их представителя, компании N. Степень распространения информации, порочащей компанию, впечатляет – практически весь Рунет пестрел статьями под недвусмысленными заголовками. Публикации вызвали сильный общественный резонанс: комментариев по объему было в десятки (а то и сотни) раз больше, чем самих статей. Очевидно, что “серые” компании добились своего – сформировали общественное мнение в свою пользу. Победа?

Но, как мы писали в начале статьи, конечной целью формирования общественного мнения является не сам факт его формирования, а влияние на поведение конкретного потребителя. И тут всех теоретиков коммуникации ждал сюрприз, потому что потребитель продолжал приобретать услуги у компании N.

Данному феномену есть два объяснения:
• вся развернувшаяся атака была спланирована неправильно, и нужная информация просто не дошла до адресата,
• потребитель данной услуги (по статистике, человек деловой и образованный), возможно, не так подвержен влиянию СМИ, а склонен проверять качество продукта в деле.

Если не сомневаться в профессионализме PR-специалистов “серых” компаний, наиболее правдоподобным представляется второй вариант.

В данном случае потенциальный потребитель, несмотря на антипиар, осознанно останавливает свой выбор на конкретной компании. Значит, современная наука переоценила воздействие СМИ на человека, и он, скорее, склонен судить о товаре по качеству. Но не будем делать скоропостижных выводов – голословность, как мы выяснили, не приветствуется. Данный феномен достоин подробного изучения специалистами по общественным отношениям.

Пока можем лишь дать совет от себя – “доверяй, но проверяй”.

Автор: Наталья Орлова

Формирование SEO-рынка как отдельной части экономической системы началось приблизительно 15 лет назад. Именно тогда в нашу жизнь вошел Интернет, создавший новое виртуальное пространство, дающее огромный потенциал для развития реального бизнеса. Но оценить все преимущества этой постоянно развивающейся среды предприниматели России смогли не сразу. Однако в скором времени им все же пришлось изменить свое изначально недоверчивое отношение к Интернету и признать его преимущество перед другими видами рекламы, что породило спрос на услуги SEO-оптимизаторов.

Подобно зарождению цивилизации SEO-рынок в своем формировании прошел несколько этапов. Первый этап начался около 2000 года. В этот момент появились первые игроки рынка, объединившиеся в “первобытные” SEO-племена. Это были мелкие компании с незначительным бюджетом, использовавшие для продвижения сайтов такие примитивные средства как дорвеи и покупка ссылок на ссылочных биржах. Несмотря на то что применение этих методов являлось нарушением лицензий поисковых систем, занявших главенствующие позиции в интернет-пространстве, результат все же был. Этот феномен можно объяснить тем, что тогда поисковые системы были не способны распознать “серые” методы продвижения.

Но развитие рынка поисковой оптимизации шло довольно быстрыми темпами: за несколько лет его объем в денежном выражении вырос с 10 до 75 млн. $, а спрос на SEO-услуги увеличился в несколько раз. Вследствие чего на рынке началась настоящая борьба за лидерство.

Пытаясь захватить большую часть прибыли, SEO-компании, имеющие на тот момент значительные материальные и интеллектуальные ресурсы, встали на путь технологической индустриализации. Используя накопленный опыт и учтя все недостатки старых способов продвижения, они направили все свои силы на создание новых методов, позволяющих вывести сайт на первые позиции выдачи. Основным принципом их деятельности стало полное соблюдение лицензий поисковых систем.

В результате технологической эволюции на SEO-рынке стали выделяться компании, которые избрали основным принципом своей деятельности полное соблюдение лицензий поисковых систем.

“Белое” сообщество, в которое вошло около 45% оптимизаторских компаний Рунета, не только смогло усовершенствовать технологии продвижения сайтов, но и взялось за освоение новых видов деятельности. Сейчас практически все “белые” компании представляют собой крупные организации с выстроенными бизнес-процессами. Для получения серьезных результатов они используют метод конвейера, позволяющий добиваться более качественных результатов при обслуживании большого количества клиентов. В его основе лежит принцип разделения труда – внутри фирмы организуются отделы, каждый из которых отвечает за определенный этап в процессе

поискового продвижения сайта:
• анализ;
• написание уникального контента;
• размещение и оптимизация текста на сайте;
• внешняя поддержка ресурса.

Как правило, еще существуют отделы по созданию сайтов и другим дополнительным услугам. Все это позволяет “белым” компаниям обслуживать сотни клиентов и добиваться серьезных результатов.

Но технологическая эволюция, произошедшая на рынке, не смогла до конца искоренить “первобытные” SEO-племена. И по сей день остаются компании, использующие для появления сайтов в выдаче “серые” методы продвижения. Отсутствие денежных и интеллектуальных ресурсов не позволило им встать на путь индустриализации. Их основным преимуществом перед “белыми” оптимизаторами является быстрый результат, что и привлекает клиентов. Но стремительный рост позиций, как правило, впоследствии приводит к частичной или полной потере результата после очередного усовершенствования алгоритма поисковых систем, направленного против манипуляции выдачей с помощью покупных ссылок.

В итоге мы видим, что SEO-рынок на сегодняшний день разделился на 2 лагеря: “белых” и “серых” оптимизаторов. И несмотря на то что эти 2 направления имеют ряд существенных различий, как в производственных процессах, так и в материальных возможностях, они продолжают сосуществовать друг с другом.

Автор: Елена Желнина

Кому доверить продвигать свой сайт? Таким вопросом задается любой владелец интернет-ресурса, более или менее трезво оценивающий ситуацию на рынке SEO-услуг. Есть и такие, кто, зная нынешнюю ситуацию, может спроецировать ее на ближайшее будущее и сделать правильные выводы.

Ответы на вопросы “какая сейчас ситуация на рынке SEO-услуг?” и “чего ждать в дальнейшем?” должны быть определяющими при выборе методов продвижения и продвиженческой компании. Не редки сейчас клиенты, интересующиеся методами, которыми SEO-компания будет продвигать их сайт. Наверняка оттого, что уже один раз обожглись, доверившись компании, методы продвижения которой не соответствуют лицензиям на использование поисковых систем – “черные” методы, или не полностью соответствуют – “серые” методы.

К “серым” методам относится покупка ссылок. Революционным решением в свое время было введение учета внешних ссылок на сайт как меры его популярности. Это же решение и породило сотни компаний и тысячи оптимизаторов, предлагающих свои услуги по продвижению сайтов в десятки выдачи поисковых систем, а то и в первые позиции. Ведь “пропихнуть” сайт в первые позиции было практически 100% успешным по любому запросу – вопрос только в количестве ссылок, покупных ссылок. Почти каждый первый считал себя опытным оптимизатором, удачно продвинув пару сайтов. Зачем “работать на дядю”, ведь особые знания не нужны, и такой бизнес не требует вложений, нужен только компьютер с выходом в Интернет и пять-десять клиентов. Ссылки стоили копейки, так как учитывались изначально даже нетематические, и внушительная разница между так называемым “ссылочным бюджетом” и стоимостью услуг – это твоя награда за неосведомленность клиентов. Так и сформировалось SEO-сообщество, в основной своей массе “ссылочники”. Если в поисковой системе как-то изменялся алгоритм ранжирования, и позиции клиентов дружно падали, то найти причину по десяти обслуживаемым сайтов невозможно, и всё SEO-сообщество вываливалось в форумы в поисках истины. Кто-то терял клиентов и материл поисковую систему, кто-то успевал приспосабливаться к ситуации, но “работать на дядю”, большую компанию, не позволяла гордость индивидуального предпринимателя.

Наиболее известная, перспективная и полнофункциональная поисковая система Рунета Яндекс давно обещала начать борьбу с покупными ссылками, но еще полгода назад все изменения в алгоритмах ранжирования колебали SEO-сообщество не так сильно, чтобы погубить ссылочный бизнес. Но когда руководство поисковой системы поняло, что владелец сайта предпочитает платить “ссылочникам”, а не за контекстную рекламу в директе по одному и тому же запросу, и поисковая система теряет деньги из-за дыры в своем же алгоритме ранжирования, то решение не заставило себя долго ждать.

Стали выходить апдейты – обновления поискового алгоритма. Магадан и Находка – для несведущих в SEO-индустрии это просто города Российской Федерации, а для ссылочников – головная боль, масса потерянных клиентов и денег соответственно. Все оптимизаторы, использующие “серые” методы, заметили сильное падение позиций обслуживаемых ими сайтов.

Спросите: Как же тогда быть?

Ответ: Есть и “белые” методы продвижения, основанные на тематических статьях и контекстных ссылках. Компании, использующие “белые” методы, после введения новых алгоритмов поиска получили в основной массе обслуживаемых сайтов только повышения позиций в поисковиках. Но эти методы едва доступны для оптимизатора-одиночки и мелких компаний, поскольку они более затратны, как по человеческих ресурсам, так и по времени. Необходим более тщательный предварительный анализ, работа с клиентом, написание уникальных текстов для продвижения, большой штат технического персонала и наличие мощной технической базы. Услуги “белого” продвижения на рынке SEO-услуг не дороже “серых”, а даже дешевле. Почему? Потому, что ссылки обходятся все дороже, так как отдачи от них все меньше, и их нужно все больше.

В свете описанного выше шансы на жизнь у “серых” методов продвижения очень призрачны. И зачем тогда доверять сайт и успех своего бизнеса тем, кто сам еле стоит на ногах?

Автор: Андрей Богомолов

Этот раздел сайта полностью посвящен теориям возникновения “белой” SEO-культуры. А я задала себе провокационный вопрос: зачем вообще людям нужны теории? Наверное, это очевидно: человек разумный нуждается в упорядочении своей картины мира в логических категориях, чтобы эффективно действовать. Теории позволяют осмыслить прошлое, чтобы улучшить настоящее и будущее. Если группа людей осознала себя общностью, например, “новой культурой продвижения сайтов”, то ей обязательно необходим анализ своей истории и перспектив, причем чем честнее и объективнее она поймет прошлое, тем более успешной и эффективной будет в настоящем.

Однако у сложных явлений не бывает простых и однородных причин, а “белая” культура – явление сложное. Всегда действует комплекс факторов; обычно конкретный исследователь истории видит небольшую часть из них, и лишь обзор многих источников после долгих лет может дать панорамную картину событий. Так что в любом случае мой взгляд будет поверхностным и неполным.

В этом разделе рассматриваются частные теории возникновения “белой” SEO-культуры. Теория эволюции поиска, как мне кажется, довольно объективна. Аксиомой стало, что бизнес успешен тогда, когда на его предложение есть спрос. Самое главное в бизнес-плане – подготовить такое уникальное торговое предложение, которого рынок подспудно ждет, но никто еще не догадался его дать, тем самым выявить и занять новую нишу. Вероятно, эволюция поисковых систем привела к тому, что у потребителей возник спрос на безопасный способ продвинуть сайт, так как они уже столкнулись с резким падением позиций из-за обнаруженного поисковой системой нарушения. Компании, которые в будущем объединились в “белую” культуру, видимо, первыми догадались, что спрос на более долгую и трудоемкую технологию продвижения, “белые” методы, уже возник и будет только расти вместе с эволюцией поисковиков! Так они получили первое серьезное конкурентное преимущество и заняли сразу свою нишу.

 Теория роста и развития рынка SEO тоже, на мой взгляд, довольно верна. В период, когда общество потребления в нашей стране зарождалось и укрепляло свои позиции, поиск новых каналов рекламы стал максимально актуальным. Потребность стимулировать сбыт побуждала бизнес вкладывать все больше средств в разные виды рекламы, в том числе альтернативные, такие как продвижение сайтов. С начала 2000-х финансовый поток, приходивший в отрасль, ежегодно увеличивался, причем не только со стороны заказчиков, но и со стороны дальновидных инвесторов. Таким образом, в определенных компаниях образовался значительный финансовый ресурс, который они смогли преобразовать в кадровый и технологический. Чем крупнее бизнес, тем более он тяготеет к обеспечению своего стабильного поступательного развития, снижению рисков, упрочению положения на рынке. В этих целях компаниям по продвижению сайтов гораздо логичнее разрабатывать и укреплять методы, не противоречащие требованиям поисковых систем. Так, естественным образом, из логики развития и укрепления бизнеса, неизбежно родилось “белое” направление SEO.

Эти две теории возникновения, объединенные экономическим углом зрения, кажутся мне наиболее адекватными. Их могут дополнить еще две теории, которые основаны на своеобразном “признании роли личности в истории”: теория влияния Ашманова и теория одной известной компании. Личный вклад людей и компаний в развитие бизнеса, безусловно, значим – как просветительская деятельность Ашманова, так и агрессивная маркетинговая политика скандально известного ООО, вызвавшая негодование многих конкурентов, помогли ситуации противостояния двух SEO-миров зародиться и окончательно оформиться.

Следующая группа теорий, я бы назвала их “психологическими”, имеют право на существование, однако, на мой взгляд, не тотальным образом описывают причины возникновения “белой” SEO-культуры. Это теории “ссылочной иглы” и “страха потери результата”. Разумеется, настроение клиентов и игроков рынка влияет на их поведение, но, скорее, как вспомогательный фактор, когда экономические причины и личностные особенности субъектов действия подталкивают их к определенным решениям, роль “последней капли” может сыграть страх или иной аффект. Напротив, если нет материально-технической базы и личной убежденности в необходимости выбрать ту или иную стратегию развития, ни одна компания не сможет ее выбрать на деле. Ярким примером является “серая” часть оптимизаторов: они просто не имеют экономической возможности из-за большой трудоемкости перейти на “белые” методы продвижения, что прикрывается разговорами о непрофессионализме и неэтичности “белых” и верности своим методам. Настроением, психологией люди склонны оправдывать более глубокие, но не всегда осознаваемые причины или те причины, осознать и озвучить которые неприятно.

В действительности, можно рассмотреть и более экзотические причины возникновения “белой” SEO-культуры: внутриполитические, геополитические, астрологические… и т.д. Например, в связи с процессами централизации и усиления роли нашего государства и в этих условиях большей эффективностью работы всевозможных объединений по сравнению с одиночками бизнес-структуры стремятся к укрупнению. Возникают общественные организации, альянсы “по интересам”, которые обмениваются опытом и помогают соратникам выжить в агрессивной государственной и конкурентной среде. Некоторые компании сферы продвижения сайтов используют сходные технологии и предлагают клиенту сходную философию услуги, это побуждает их обмениваться опытом и противопоставлять себя тем, кто работает иначе. Ну и так далее, можно считать причиной, что так сложились звезды.

Если серьезно, на события влияет огромное количество разнородных факторов; аналитик должен сделать выводы, какие из них оказались наиболее значимыми, с целью прогнозировать их дальнейшее влияние на развитие отрасли и конкретных компаний. Как уже сказано выше, я считаю наиболее значимыми факторы экономические (в частности, финансовые и технологические) и личностные.

По-моему, так обстоит дело в любом секторе рынка. Так что Альянс белых компаний существует не как некая аномалия, а как нормальное бизнес-образование, подчиняющееся общим законам экономики. Поэтому руководству и сотрудникам этих компаний следует учесть на будущее: надо повышать свою теоретическую и практическую компетентность в области менеджмента и смежных наук, не думать, что их ситуация уникальна, применять передовые знания для реализации эффективных бизнес-решений. И главное – не бояться быть оригинальными: хотя история подчиняется объективным законам, роль конкретной личности и ее персонального вклада остается значимой. Бизнес, как и историю, делают люди значительные и талантливые, поэтому им нужна, прежде всего, взвешенная кадровая политика, направленная на привлечение и удержание профессионалов.

Автор: Елена Демидова

На сегодняшний день SEO-рынок дошел до такой степени своего развития, что количество компаний, предлагающих услуги по продвижению сайтов, можно исчислять сотнями. Условно всё SEO-сообщество можно разделить на две группы: приверженцев “белой” SEO-культуры и приверженцев “серой”. На данный момент соотношение сил между ними равно. Мы не можем заглянуть в будущее и определить, какова будет ситуация через несколько лет, но, проведя анализ основных тенденций развития рынка, можем сделать прогноз на ближайшее время.

Увидеть, как со временем изменится ситуация на SEO-рынке, нам поможет экстраполяция. Экстраполяция – это метод прогнозирования, суть которого состоит в распространении установленных в прошлом тенденций на будущий период.

Для объективной оценки тенденций развития двух SEO-культур мы взяли следующие показатели: спрос и качество оказываемых услуг. Итак, каковы же различия “белых” и “серых” по этим показателям?

Еще на начальном этапе формирования рынка поисковые системы стали своего рода законодателями для всего SEO-сообщества. Выпустив лицензии, они обусловили ряд правил, соблюдение которых позволяет сайту попасть в выдачу. Но на тот момент более действенным оказался другой способ продвижения – покупка ссылок. Именно тогда и сформировалась “серая” SEO-культура, заполучившая значительную долю рынка. Популярность “серых” методов продвижения среди клиентов легко объяснима, ведь благодаря им несколько лет назад можно было в минимальный срок и без значительных денежных затрат вывести сайт на первые позиции. Тем более, оптимизаторские компании, использующие “серые” методы продвижения, как правило, не склонны к раскрытию всех своих “секретов” перед заказчиками. Однако использование покупных ссылок не дает должного качества: во-первых, сайты чаще всего попадают в выдачу по нерелевантным запросам, что не приносит ожидаемого эффекта клиентам; во-вторых, после стремительного возвышения сайт может так же быстро выпасть из ТОПа поисковиков. В результате чего все деньги оказываются потраченными впустую.

Если учитывать тот факт, что сейчас поисковые системы начали активно бороться с “серыми” технологиями продвижения (о чем свидетельствует постоянная смена алгоритмов), то можно предположить, что качество такого продвижения со временем будет только ухудшаться. Что впоследствии приведет к снижению спроса на услуги “серых” оптимизаторов.

Результат же “белого” продвижения в разы превосходит качество старого способа, но оно является более трудоемким и дорогим, так как чтобы продвинуть сайт согласно лицензии поисковой системы, необходимо должное внимание уделить внутренней оптимизации сайта, что требует наличия квалифицированного персонала. Кроме того, у “белого” метода есть еще один существенный недостаток – более продолжительное время срабатывания, что отпугивает клиентов. Но тенденция такова, что сейчас заказчики начинают понимать – вложение денег в продвижение сайта “белыми” методами оказывается в итоге менее затратным, так как в этом случае исключена вероятность не получить никакого результата вообще. В итоге спрос на “белые” услуги возрастает.

Сегодня тенденция такова: клиенты начинают осознавать все очевидные преимущества “белых” компаний, отдавая им свое предпочтение. Это дает основание полагать, что в ближайшем будущем борьба двух культур завершится победой “белых”.

Автор: Елена Желнина

Aliena vitia in oculis habemus, in tergo nostra sunt.
Чужие пороки у нас на глазах, а свои – за спиною.
Сенека

Capiti suo malum sunt, cui alteri malum struit.
Кто другому готовит зло, готовит на свою голову несчастье.

Non annumerare verba sed appendere.
Слова следует не считать, а взвешивать.
Цицерон

В мире бизнеса всегда существовала конкуренция – закономерное явление, представляющее собой один из мощнейших стимуляторов развития любых отраслей коммерции. Само собой разумеется, что индустрия продвижения сайтов в данном случае не является исключением из правил. Однако используемые на сегодняшний день методы конкурентной борьбы существенно различаются по своей сути. Можно вкладывать средства в рекламу, заключать сделки на более привлекательных для клиентов условиях, можно, наконец, уменьшать стоимость предлагаемых услуг и увеличивать их качество, а можно проводить политику антирекламы, направленной против конкурентов, формируя так называемый “черный PR».

На сегодняшний день специфика конкуренции в отрасли продвижения сайтов выглядит следующим образом. Среди возможных и одинаково доступных вариантов взаимодействия с новой SEO-культурой представители старого сообщества избрали жесткую конкурентную борьбу, проводимую с использованием радикальных методов “черного пиара”. Борьба эта уходит своими корнями в историю междоусобных распрей среди представителей старой культуры, которые переросли в тотальное информационное противостояние между единомышленниками из числа старых компаний и приверженцами нового SEO-мира вскоре после его появления.

В результате деятельности “серых” Интернет заполнила различного рода информация, выставляющая новое SEO-сообщество в неприглядном свете: это и изобилующие ненормативной лексикой маргинальные записи блоггеров, и различного рода статьи, размещенные на тематических порталах. Нужно сказать, что первоначальная цель этих статей, привлечение внимания, была достигнута в полной мере. Посещаемость блогов и порталов с подобной информацией резко возросла, а количество комментариев к некоторым статьям исчисляется несколькими сотнями. Но в дальнейшем ситуация стала развиваться по сценарию, который совершенно не входил в планы черных пиарщиков. В чем же заключаются основные ошибки представителей старого SEO-мира?

• Во-первых, эпоха “дикого капитализма” в России давно миновала. Современные бизнесмены – это в подавляющем большинстве серьезные люди с уровнем образования, достаточным, чтобы прекратить слепо доверять сомнительной информации в сети Интернет, а тем более участвовать в бесперспективных дискуссиях блоггеров.
• Во-вторых, сегодня ценится информация, подтвержденная фактами. В критикующих новую SEO-культуру статьях, о которых было сказано выше, какие-либо факты практически не приводятся, а при попытках обращения к представителям новой культуры с целью уточнения достоверности вышеупомянутой информации оказывается, что в реальности ситуация выглядит противоположным образом.
• В-третьих, как показывает практика, развернутая против новой культуры информационная война приводит лишь к тому, что клиенты, прочитав огромный объем нелицеприятных статей о новых технологиях продвижения и желая удостовериться в справедливости написанного, открывают для себя новый, “белый” SEO-мир, сотрудничество с которым доступно, перспективно и результативно.

В заключение нужно отметить, что представители новой SEO-культуры не стали реагировать на подобную информационную активность, затрачивая свое время и ресурсы, и продолжали работать в привычном ритме. Как выяснилось, не зря – количество клиентов и объемы продаж у представителей нового SEO-мира продолжают расти, компании анонсируют новые услуги и технологии, активно готовятся к сертификации на международный стандарт качества ISO 9001-2000. В общем, факты интенсивного развития налицо. Возникает резонный вопрос – воюя с ветряными мельницами и набивая новые синяки, имеет ли смысл продолжать бессмысленную борьбу?

Автор: Владимир Круглов